客戶在購買試驗機時也許希望是低價，如今是網(wǎng)絡(luò)時代，什么產(chǎn)品價格都比較透明，所以一個正?；蛏杂幸?guī)模的廠家其實也是只要合理的利潤即可。但面對同行的激烈競爭，尤其是一些家庭式試驗機廠家的惡意競爭，低價策略往往會成為大家的絕招。客戶表面上是受益了。其實到最后也是兩敗俱傷。

到最后三方都沒有收益，受到損害的還是整個行業(yè)，供應商與客戶都沒有受益。其原因有幾點：

其一就是低價肯定無法保證其原有的品質(zhì)，產(chǎn)品的用材，做工，及信賴性測試肯定無法保證，品質(zhì)也就會打折扣；

其二更是體現(xiàn)在將來的售后服務(wù)中。因為在正常價格中都會考慮將來的售后服務(wù)。低價購買的背后就是售后服務(wù)也是沒法得到完全的保證。

綜合以上兩點，為了控制成本不保證品質(zhì)與售后，導致試驗機行業(yè)口碑越來越差。客戶使用低品質(zhì)的試驗機并未從低價中受益。所以是廠家低利潤，市場差口碑，客戶使用過程中的抱怨?？蛻魧ζ焚|(zhì)的要求是沒有好只有更好，現(xiàn)在試驗機行業(yè)卻是價格沒有最低，只有更低，其潛臺詞就是質(zhì)量沒有差只有更差。

衡量試驗機廠家的好壞應該是從他們試驗機的質(zhì)量以及服務(wù)方面考慮。試驗機的質(zhì)量好壞，除了看樣機，還需要從市場上面打聽是否有大客戶購買，是否有客戶批量性購買，第二次購買率是否大。服務(wù)不但有完善的售后付清還需要售前服務(wù)。作為客戶，如果購買一臺試驗機，購買前沒見到過他們的產(chǎn)品，廠家也沒有在購買前接觸過，付款方式還是預付多少，發(fā)貨前付完全款或者物流代收。這種交易方式就是試驗機廠家本身對自己產(chǎn)品的不放心，當然對客戶部放心的因素也有。